Vermarktungsstrategie
Eine Marketingstrategie bezieht sich auf den allgemeinen Spielplan eines Unternehmens, um potenzielle Verbraucher zu erreichen und sie zu Kunden der Produkte oder Dienstleistungen zu machen, die das Unternehmen anbietet. Eine Marketingstrategie enthält das Wertversprechen des Unternehmens, wichtige Markeninformationen, Daten zur Zielkundendemografie und andere wichtige Elemente.
Marketingstrategie vs. Marketingplan
Die Marketingstrategie enthält Informationen zum Marketingplan, ein Dokument, in dem die spezifischen Arten von Marketingaktivitäten eines Unternehmens beschrieben und Zeitpläne für die Einführung verschiedener Marketinginitiativen enthalten sind.
Marketingstrategien sollten idealerweise eine längere Lebensdauer haben als individuelle Marketingpläne, da sie Wertversprechen und andere Schlüsselelemente der Marke eines Unternehmens enthalten, die im Allgemeinen auf lange Sicht konsistent bleiben. Mit anderen Worten, Marketingstrategien decken das Thema Big Picture Messaging ab, während Marketingpläne die logistischen Details bestimmter Kampagnen beschreiben.
Wissenschaftler diskutieren weiterhin über die genaue Bedeutung der Marketingstrategie, weshalb mehrere Definitionen existieren. Die folgenden Zitate helfen dabei, die Nuancen der (modernen) Marketingstrategie zu kristallisieren:
- "Der einzige Zweck des Marketings besteht darin, öfter und zu höheren Preisen mehr an mehr Menschen zu verkaufen." (Sergio Zyman, Marketingleiter und ehemaliger Vermarkter von Coca-Cola und JC Penney)
- "Beim Marketing geht es nicht mehr um das, was Sie machen, sondern um die Geschichten, die Sie erzählen." (Seth Godin, ehemaliger Geschäftsführer und Unternehmer)
- "Das Ziel des Marketings ist es, den Kunden so gut zu kennen und zu verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung zu ihm passt und sich selbst verkauft." (Peter Drucker, als Gründer des modernen Managements anerkannt)
- „Marketing ist niemals erledigt. Es geht um ewige Bewegung. Wir müssen jeden Tag weiter innovieren. “(Ehemaliger stellvertretender Vorsitzender und Chief Marketing Officer, GE)
- "Nimm zwei Ideen und füge sie zusammen, um eine neue Idee zu machen. Was ist ein Snuggie, aber die Mutation einer Decke und eines Gewandes?" (Jim Kukral, Sprecher und Autor von "Attention!")
Die Erstellung einer Marketingstrategie
Eine sorgfältig gepflegte Marketingstrategie sollte grundsätzlich im Wertversprechen eines Unternehmens verankert sein, das den Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens gegenüber konkurrierenden Unternehmen zusammenfasst. Zum Beispiel ist Walmart weithin als Discounter mit „alltagstauglichen Niedrigpreisen“ bekannt, dessen Geschäftstätigkeit und Marketingbemühungen sich um dieses Ideal drehen.
Ob Printwerbung, Massenanpassung oder Social Media-Kampagne - ein Marketing-Aktivposten kann danach beurteilt werden, wie effektiv er das zentrale Wertversprechen eines Unternehmens kommuniziert. Marktforschung kann hilfreich sein, um die Wirksamkeit einer bestimmten Kampagne zu ermitteln und ungenutzte Zielgruppen zu identifizieren, um unter dem Strich Ziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
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