Marketing-Mix
Ein Marketing-Mix umfasst mehrere Schwerpunktbereiche als Teil eines umfassenden Marketingplans. Der Begriff bezieht sich häufig auf eine allgemeine Klassifizierung, die als die vier Ps begann: Produkt, Preis, Platzierung und Werbung.
Effektives Marketing berührt ein breites Spektrum von Bereichen, anstatt sich auf eine Botschaft zu fixieren. Auf diese Weise erreichen Sie ein breiteres Publikum, und wenn Sie die vier Ps im Auge behalten, können sich Marketingfachleute besser auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren. Die Konzentration auf einen Marketing-Mix hilft Unternehmen, strategische Entscheidungen zu treffen, wenn sie neue Produkte einführen oder vorhandene Produkte überarbeiten.
Die zentralen Thesen
- Ein Marketing-Mix bezieht sich häufig auf die vier Ps von E. Jerome McCarthy: Produkt, Preis, Platzierung und Werbung.
- Die verschiedenen Elemente eines Marketing-Mixes wirken zusammen.
- Konsumentenzentrierte Marketingmixe berücksichtigen die Kundenorientierung in ihren Ansätzen.
Marketing Mix verstehen
Die Vier-Ps-Klassifikation zur Entwicklung einer wirksamen Marketingstrategie wurde 1960 von Marketingprofessor und Autor E. Jerome McCarthy eingeführt. Abhängig von der Branche und dem Ziel des Marketingplans können Marketingmanager unterschiedliche Ansätze für jeden der vier Ps verfolgen. Jedes Element kann unabhängig untersucht werden, in der Praxis sind sie jedoch häufig voneinander abhängig.
Produkt
Dies stellt einen Gegenstand oder eine Dienstleistung dar, die darauf ausgelegt ist, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu befriedigen. Um ein Produkt oder eine Dienstleistung effektiv zu vermarkten, ist es wichtig zu identifizieren, was es von konkurrierenden Produkten oder Dienstleistungen unterscheidet. Es ist auch wichtig zu bestimmen, ob andere Produkte oder Dienstleistungen in Verbindung damit vermarktet werden können.
Preis
Der Verkaufspreis des Produkts spiegelt wider, was die Verbraucher bereit sind, dafür zu zahlen. Marketingfachleute müssen die Kosten für Forschung und Entwicklung, Herstellung, Marketing und Vertrieb berücksichtigen - auch als kostenbasierte Preisgestaltung bezeichnet. Preise, die in erster Linie auf der vom Verbraucher wahrgenommenen Qualität oder dem Wert basieren, werden als wertbasierte Preise bezeichnet.
Platzierung
Die Art des verkauften Produkts ist bei der Bestimmung der Vertriebsbereiche zu berücksichtigen. Grundlegende Konsumgüter wie Papierwaren sind häufig in vielen Geschäften leicht erhältlich. Premium-Konsumgüter sind jedoch normalerweise nur in ausgewählten Geschäften erhältlich. Eine weitere Überlegung ist, ob ein Produkt in einem physischen Geschäft, online oder in beidem platziert werden soll.
Beförderung
Gemeinsame Marketingkampagnen werden auch als Werbemix bezeichnet. Die Aktivitäten können Werbung, Verkaufsförderung, persönliches Verkaufen und Öffentlichkeitsarbeit umfassen. Ein wichtiger Gesichtspunkt sollte das Budget sein, das dem Marketing-Mix zugewiesen ist. Marketingfachleute konstruieren sorgfältig eine Nachricht, die häufig Details der anderen drei Ps enthält, wenn sie versuchen, ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Bestimmung der besten Kommunikationsmedien und Entscheidungen über die Häufigkeit der Kommunikation sind ebenfalls wichtig.
Bei Produkten, die als Statussymbole gelten, spielt die wertorientierte Preisgestaltung eine Schlüsselrolle.
Besondere Überlegungen
Nicht jedes Marketing ist produktorientiert. Kundenbetreuungsunternehmen unterscheiden sich grundlegend von denen, die in erster Linie auf physischen Produkten basieren. Daher verfolgen sie häufig einen verbraucherorientierten Ansatz, der zusätzliche Elemente enthält, um ihren spezifischen Anforderungen gerecht zu werden.
Drei zusätzliche Ps, die mit dieser Art von Marketingmix verknüpft sind, können Personen, Prozesse und physische Beweise umfassen. Menschen beziehen sich auf Mitarbeiter, die ein Unternehmen repräsentieren, wenn sie mit Kunden oder Kunden interagieren. Der Prozess stellt die Methode oder den Ablauf der Leistungserbringung für die Kunden dar und umfasst häufig die Überwachung der Serviceleistung zur Kundenzufriedenheit. Physische Beweise beziehen sich auf einen Bereich oder Raum, in dem Unternehmensvertreter und Kunden interagieren. Zu den Überlegungen gehören Möbel, Beschilderung und Layout.
Darüber hinaus untersuchen Vermarkter häufig Verbraucher, die häufig Strategien in Bezug auf Dienstleistungen oder Produkte beeinflussen. Dies erfordert auch eine Strategie für die Kommunikation mit den Verbrauchern, um Feedback zu erhalten und die Art des gewünschten Feedbacks zu definieren.
Traditionell beginnt die Vermarktung mit der Ermittlung der Bedürfnisse der Verbraucher und endet mit der Lieferung und Förderung eines Endprodukts oder einer Dienstleistung. Verbraucherorientiertes Marketing ist zyklischer. Die Bedürfnisse der Kunden neu zu bewerten, häufig zu kommunizieren und Strategien zur Kundenbindung zu entwickeln, sind die Ziele.
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