So finden und kaufen Sie Off-Market-Immobilien

Da der Immobilienbestand in vielen Märkten des Landes immer noch knapp ist, müssen Eigenheimkäufer einen Weg finden, um ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Hier kommen Off-Market-Listings ins Spiel. Diese Immobilien werden auch als Quiet- oder Pocket-Listings bezeichnet und stehen möglicherweise zum Verkauf, sind jedoch nicht in den Multiple Listing Services (MLS) aufgeführt. Das bedeutet, dass Immobilienmakler, die diese Immobilien verkaufen, die notwendigen Schritte unternehmen müssen, um selbst Käufer zu finden.

Off-Market-Listings erscheinen dem Verkäufer möglicherweise nicht intuitiv. Schließlich gibt es mehr Nachfrage als Lagerbestände, was bedeutet, dass in vielen Stadtvierteln Bieterkriege üblich sind. Warum sollte ein Verkäufer eine geheime Auflistung vornehmen und wie finden Sie - der Käufer - sie?

Off-Market-Listings: Ein Überblick

In der Vergangenheit war es eine Seltenheit, Häuser vom Markt zu nehmen. In letzter Zeit hat es jedoch bei Hausbesitzern mehr Anklang gefunden und diese Listings zu einer Art Sekundärmarkt gemacht - insbesondere angesichts der ständig wachsenden Nachfrage.

Hauskäufer suchen nicht mehr nur nach Hauptwohnsitzen. Tatsächlich möchten viele Käufer, dass Anlageimmobilien oder Eigenheime gekauft und gewinnbringend umgesetzt werden. Und eine Off-Market-Notierung in einer großartigen Nachbarschaft kann eine großartige Möglichkeit sein, ihre Ziele zu erreichen.

Einige Hausbesitzer entscheiden sich möglicherweise für eine Börsennotierung, um die Gewässer zu testen, während andere einen privateren Verkaufsprozess wünschen. Bestimmte Hausbesitzer glauben sogar, dass ein Taschenbuch eine Anziehungskraft erzeugt, die ihnen einen noch höheren Preis bringt. Denn wenn das Haus gelistet ist und länger als 30 Tage auf dem Markt bleibt, besteht eine gute Chance, dass potenzielle Käufer versuchen, Lowball-Angebote zu machen. Ohne den Ticker "Days on the Market" besteht keine Chance, dass ein Verkäufer unterboten wird.

Die zentralen Thesen

• Off-Market-Listings sind Immobilien, die zum Verkauf stehen, jedoch nicht in den Mehrfachlistingservices aufgeführt sind.
• Viele dieser Immobilien sind exklusive, prestigeträchtige Objekte, die ein Makler in seiner Hosentasche aufbewahrt.
• Off-Market-Listings bieten Käufern exklusiven Zugang zum Inventar und eine bessere Chance, einen Deal abzuschließen.
• Um Zugang zu diesen Angeboten zu erhalten, können Käufer sich direkt an Makler oder Hausbesitzer wenden oder versuchen, online zu gehen.

Schließe die Konkurrenz ab

Für Käufer hat eine Börsennotierung zwei Vorteile. Für den Anfang gibt es ihnen Zugang zu Inventar, das die Konkurrenz nicht sieht. Wenn Sie in einem besonders heißen Markt einkaufen, sind möglicherweise Tascheneinträge die einzige Möglichkeit, ein Haus zu kaufen. In einem normalen Marktumfeld erhalten Käufer, die Taschenbücher führen, oftmals einen Deal, weil die Provision, die der Verkäufer zu zahlen hat, niedriger ist.

Käufer, die Zugang zu diesen Off-Market-Angeboten haben, erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie am Ende ein Eigenheim kaufen. Und heute ist es einfacher als zuvor, Off-Market-Listings zu finden. In der Vergangenheit war die einzige Möglichkeit, von einer Taschenauflistung zu hören, die mündliche Übermittlung. Das Internet hat das geändert und jetzt sind Websites wie Zillow, Zenlist und Hidden Listings Beispiele für Orte, an denen Käufer Off-Market-Häuser finden können.

Arten von Off-Market-Listings

Off-Market-Listings gibt es oft in verschiedenen Geschmacksrichtungen, Größen und Stadtteilen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Angeboten werden Off-Market-Häuser nicht mit den normalen Dingen geliefert, die mit einem regulären Haus zum Verkauf einhergehen, einschließlich eines Verkaufsschilds, regelmäßiger Vorführungen, offener Häuser oder Maklertouren - all dies kann für Verkäufer ein großer Segen sein wer möchte vielleicht nicht die Kopfschmerzen der Auflistung ihres Hauses auf dem Markt.

Off-Market-Listings sind im Allgemeinen die traditionellen, geheimen und prestigeträchtigen Listings, die Sie sich wahrscheinlich vorstellen würden. Dies sind exklusive, millionenschwere Häuser, die die meisten von uns nur im Fernsehen sehen. Dann gibt es Inserate, die 30 Tage oder länger auf Immobiliensuchwebsites erscheinen, bevor das Haus die Mehrfachinseratsdienste erreicht, auf die auch jeder Zugriff hat. Schließlich gibt es die opportunistischen Off-Market-Listings, bei denen sich ein Immobilienmakler an einen Hausbesitzer wendet, um sein Haus zu verkaufen.

Immobilienmakler sind der Schlüssel

Ein traditionelles, exklusives Zuhause außerhalb des Marktes zu finden, ist nicht so einfach wie im Internet zu suchen. Es erfordert ein wenig Hausaufgaben und viel Networking. Sobald Sie die Nachbarschaft bestimmt haben, in der Sie einkaufen möchten, müssen Sie eine Liste der Top-Agenten erstellen und diese kontaktieren, um eventuelle Taschenauflistungen zu erhalten.

Dies bedeutet, dass Sie anrufen oder E-Mails senden müssen, um Kontakt aufzunehmen. Einige Immobilienmakler haben sogar Websites, auf denen sie ihre Off-Market-Häuser präsentieren, und haben Services, die Käufer abonnieren und E-Mail-Benachrichtigungen über neue Angebote erhalten können.

Es kann sehr wenig Spielraum für Käufer geben, die über den Preis einer Off-Market-Notierung verhandeln möchten.

Online gehen

Käufer haben nicht nur die Möglichkeit, Makler direkt zu kontaktieren, sondern auch zahlreiche Tools, mit denen sie online Angebote finden können, bevor sie sich der Öffentlichkeit öffnen. Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Mit der Funktion "In Kürze" von Zillow können Agenten, Makler und mehrere Listing-Services einen Monat vor dem Erscheinen der Listing-Services auf Zillow ihre Häuser vermarkten. Dies verschafft schnell reagierenden Käufern einen frühen Vorteil, vorausgesetzt, ihre Konkurrenz nutzt Zillow nicht ebenfalls. ZenList listet Off-Market-Immobilien auf und fusionierte mit PocketList, einem weiteren Dienst, der die Listings in der lokalen San Francisco Bay-Region bündelte.

Achten Sie darauf, andere, weniger traditionelle Websites für den Verkauf zu prüfen - insbesondere, wenn sie privat von den Eigentümern selbst verkauft werden. Es mag seltsam erscheinen, die Kleinanzeigen Ihrer Lokalzeitung oder sogar die Craigslist durchzugehen, aber diese Websites bieten auch Immobilien zum Verkauf an, die möglicherweise noch nicht auf dem Markt sind.

Ansatz Hausbesitzer

Wenn es ein Gebiet oder eine Gegend gibt, an der Sie besonders interessiert sind, können Sie direkt bei den Hausbesitzern einchecken. Möglicherweise können Sie einen Hinweis finden, indem Sie an die Tür klopfen oder Mailer versenden. Es kostet Sie Zeit und Geld und garantiert keinen Erfolg. Es besteht jedoch eine geringe Chance, dass mindestens eine Person antwortet.

Schließen Sie vernachlässigte Eigenschaften nicht aus, besonders wenn Sie wissen, dass Sie es sich leisten können, Reparaturen durchzuführen. Vielleicht gibt es einen Hausbesitzer, der mit den Unterhaltskosten so überfordert ist - und der nie geglaubt hat, dass er jemals verkaufen könnte -, dass ein unerbetenes Angebot als Segen betrachtet wird.

Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl billige als auch effektive Mailer drucken, damit Sie nicht die Bank sprengen. Schließlich möchten Sie so professionell wie möglich auftreten. Und du weißt es nie, bis du fragst, oder?

Kennen Sie den Prozess

Die Suche nach einer Taschenkotierung ist die halbe Miete, aber der Abschluss eines Geschäfts ist das Endspiel. Deshalb müssen Käufer von Off-Market-Angeboten die Vor- und Nachteile des Prozesses kennen. Sobald Sie einen Vertrag abgeschlossen haben, ist dies ein Standardgeschäft, aber da der Agent wahrscheinlich Sie beide vertritt, kann es ein bisschen trüb werden.

Der Käufer kann schwer feststellen, ob der Makler die Interessen seiner Kunden im Auge hat. Je höher der Verkaufspreis, desto höher die Provision für den Makler. Wenn Sie in einem Markt mit geringem Lagerbestand kaufen, spielt es möglicherweise keine Rolle, ob Sie das beste Angebot erhalten, solange Sie zu Hause sind. Es lohnt sich jedoch, Interessenkonflikte zu berücksichtigen.

Die Quintessenz

In vielen Landesteilen ist der Immobilienmarkt nach wie vor heiß und mehr gefragt als der Lagerbestand. Frustrierte Käufer, die außer Haus geboten wurden, brauchen jeden Vorteil, den sie bekommen können. Geben Sie die Taschenliste oder Off-Market-Häuser.

Dies sind Häuser, die von der breiten Öffentlichkeit nicht gesehen werden, was bedeutet, dass die Chance, sie zu kaufen, größer ist. Aber es ist nicht ohne Risiko. Es besteht ein potenzieller Interessenkonflikt, der abgewogen werden muss, um den Traum vom Wohneigentum durch eine Börsennotierung zu verwirklichen.