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Beste Möglichkeiten, um Leads für Lebensversicherungen zu finden

Makler : Beste Möglichkeiten, um Leads für Lebensversicherungen zu finden

Der schwierigste Teil des Geschäfts für einen Lebensversicherungsagenten ist es, gute Kontakte zu knüpfen. Egal, ob Sie die Lebensversicherung in- und auswendig kennen und die Nuancen Ihres Produkts tadellos erklären können, ohne Leads können Sie als Agent nicht überleben. War es nicht schwierig genug, Leads zu finden, ist der Lebensversicherungsmarkt bekanntermaßen gesättigt. Hunderte von Agenten konkurrieren um die Aufmerksamkeit von wenigen qualifizierten Interessenten. Sich mit diesen potenziellen Kunden vertraut zu machen, bevor Ihre Konkurrenz sie findet, ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie eine lukrative und langfristige Karriere in diesem Geschäft anstreben.

Die gute Nachricht ist, dass es zahlreiche Methoden gibt, um Leads für Lebensversicherungen zu finden. Welche dieser Methoden am besten geeignet ist, hängt vom jeweiligen Agenten ab. Verschiedene Methoden zur Lead-Generierung funktionieren für Sie besser als für andere, basierend auf Ihrem lokalen Markt, dem Grad der Konkurrenz, dem Verkaufsstil und der Nische, auf die Sie abzielen. Die folgenden Methoden stellen die besten Ideen dar, die Sie bei der Suche nach Leads für Lebensversicherungen berücksichtigen sollten. Unter jeder Methode finden Sie eine Beschreibung ihrer Funktionsweise sowie ihrer Vor- und Nachteile.

Company Life Insurance Leads

Der vielleicht einfachste Weg, sich als Agent von einem stetigen Lead Flow zu überzeugen, besteht darin, für ein Unternehmen zu arbeiten, das seine Mitarbeiter mit Leads versorgt. Viele Lebensversicherungsagenturen nutzen das Versprechen von Leads, um potenzielle Agenten während des Rekrutierungsprozesses zu locken. Während die Idee, nicht selbstständig nach Geschäften suchen zu müssen, verlockend ist, sind die Bilder, die Unternehmen über ihre Leitprogramme malen, fast immer attraktiver als die Realität.

Die Arbeit für ein Unternehmen, das Vertriebsleads bereitstellt, bietet mehrere Vorteile. Erstens müssen Sie nicht Ihr eigenes Geld für Leads riskieren, die möglicherweise nicht in Verkäufe umgewandelt werden. Unternehmen, die Leads anbieten, tun dies in der Regel ohne Gebühren für die Gebührenerhebung. Zweitens: Der Verzicht auf den Vergleich von Lead-Anbietern und Lead-Kosten verschafft Ihnen mehr Zeit, um das zu tun, was Sie tatsächlich verdienen: potenzielle Kunden zu kontaktieren und ihnen Lebensversicherungen zu verkaufen. Da Ihr Arbeitgeber das Geld für diese Leads ausgibt, hat er ein berechtigtes Interesse daran, dass Sie so viele Leads wie möglich schließen. Dies bedeutet, dass das Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit Unterstützung und Unterstützung bietet, wenn Sie im Verkaufsprozess auf Schwierigkeiten stoßen.

Die Tatsache, dass für Unternehmensleiter keine Vorabgebühren anfallen, bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht dafür bezahlen. Wenn Sie Leads von Ihrem Arbeitgeber erhalten, senkt das Unternehmen im Gegenzug fast immer Ihre Provision. Wenn Sie gerade erst anfangen und über schwankende Verkaufsfähigkeiten verfügen, ist dies möglicherweise ein gutes Geschäft für Sie. Wenn Sie die Leads selbst bezahlen, kann dies dazu führen, dass Sie Ihr Geld schnell aufgebraucht haben, bevor Sie erhebliche Provisionen erhalten. Für gute Verkäufer sind die Kosten für Unternehmens-Leads jedoch in der Regel höher als die Kosten für Drittanbieter-Leads.

Unternehmensleiter haben auch den Ruf, alt zu sein und zu Tode gearbeitet zu haben. Die Fluktuationsrate bei den meisten Lebensversicherungsagenturen ist astronomisch. Der durchschnittliche neue Agent hat eine Laufzeit von weniger als 90 Tagen. Wenn ein Agent gekündigt wird, fordert das Unternehmen seine Leads zurück und verteilt sie häufig auf die nächste Gruppe neuer Agents. Zu dem Zeitpunkt, an dem Sie einen Unternehmensleiter in den Händen halten, wurde er möglicherweise bereits von einem halben Dutzend oder mehr Ex-Agenten angerufen.

Drittanbieter-Leads

Wenn Ihr Unternehmen keine Leads bereitstellt oder wenn Sie mit der Qualität nicht zufrieden sind, gibt es Drittunternehmen, deren einziges Geschäft der Verkauf von Leads an Lebensversicherungsagenten ist. In der Regel geben Sie dem Unternehmen Ihre Postleitzahl an, wie weit Sie reisen möchten, um potenzielle Kunden zu treffen, und wie viele Leads Sie bestellen möchten. Sie zahlen im Voraus und das Unternehmen gibt Ihnen einen Stapel von Leads innerhalb Ihrer festgelegten geografischen Grenzen.

Der größte Vorteil beim Kauf von Leads von Drittanbietern besteht darin, dass der Lead-Anbieter im Gegensatz zu einem Arbeitgeber, der Leads bereitstellt, keinen großen Teil Ihrer Provisionen als Gegenleistung erhält. Für einen Verkäufer mit einer hohen Abschlussquote machen die Lead-Kosten einen kleinen Bruchteil der Provisionen aus, die er verdient. Ein weiterer Vorteil, den die meisten Lead-Generierungsunternehmen bieten, ist die Möglichkeit, Lead-Attribute wie Alter, Einkommen und gewünschte Leistungshöhe anzugeben. Einige Unternehmen bieten die Wahl zwischen exklusiven Leads, dh sie werden nur an Sie verkauft, und nicht exklusiven Leads, dh sie werden auch an andere Agenten verkauft. Exklusive Leads sind viel teurer, aber Sie haben weniger Konkurrenz für ihr Geschäft. (Weitere Informationen finden Sie unter: Lebensversicherung verkaufen? Bitte zuerst lesen .)

Der Hauptnachteil bei Leads von Drittanbietern ist das Risiko. Sie zahlen für sie im Voraus, was bedeutet, wenn Sie keine davon verkaufen, haben Sie effektiv einen negativen Gehaltsscheck für die Woche. Besonders neue Agenten, die ihre Vertriebsfähigkeiten noch nicht verbessert haben, sind diesem Risiko ausgesetzt.

Perspektiven auf LinkedIn finden

Um neue Kunden von LinkedIn zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie Sie die Website in vollem Umfang nutzen können.

Machen Sie Ihr Profil robust

Sie möchten, dass sich Ihr Profil von anderen abhebt. Bis eine Person mit dem Lesen fertig ist, sollte sie das Gefühl haben, Sie als Person und Fachmann zu kennen, auch wenn sie Sie noch nie getroffen hat. Laden Sie zunächst ein Bild hoch, das Sie als Profi darstellt. Das bedeutet keine Strandbilder, keine Bilder mit Freunden und schon gar keine Selfies. Sie brauchen weder einen Glamour-Shot noch einen Top-Dollar-Fotografen, aber Sie sollten die geringe Gebühr bezahlen, um einen professionellen Headshot von einem angesehenen Studio zu erhalten.

Nehmen Sie sich als nächstes die Zeit, eine durchdachte Zusammenfassung zu schreiben. Ihr Zusammenfassungsabschnitt sollte ausführliche Informationen zu Ihrem beruflichen Hintergrund enthalten. Hier erzählen Sie den Besuchern, wer Sie sind, warum Sie in den Verkauf von Lebensversicherungen eingestiegen sind und was Sie in diesem Bereich erreicht haben. Ohne eine durchdachte Zusammenfassung scrollen viele Besucher nicht weiter, um die Einzelheiten Ihrer Jobhistorie zu lesen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Die 7 wichtigsten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres LinkedIn-Profils .)

Apropos Berufshistorie, listen Sie nicht einfach Berufsbezeichnungen und -daten auf. Dieser Abschnitt sollte wie ein Lebenslauf gelesen werden, mit Aufzählungszeichen, die Ihre Erfolge in jeder Position hervorheben, aber Ihr Schreiben zwangloser und gesprächiger gestalten. Das bedeutet nicht, dass Sie sich auf das Sprechen von Texten konzentrieren müssen, aber Sie möchten, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, mit Ihnen beim Kaffee ein Gespräch zu führen, ohne einen langweiligen Abriss Ihrer beruflichen Leistungen zu lesen.

Schließen Sie sich nicht einfach Gruppen an, sondern engagieren Sie sich

Mit der Gruppensuchfunktion der Site können Sie Gruppen finden, die sich auf Ihre Branche, Ihr College und sogar Ihre Hobbys beziehen. Wenn Sie sich einfach diesen Gruppen anschließen, wird Ihr Netzwerk nicht aufgebaut und Sie erhalten keine Leads. Indem Sie an der Diskussion teilnehmen und nachdenkliche Kommentare abgeben, gewinnen Sie das Vertrauen anderer in die Gruppe und etablieren sich als Branchenexperte. Wenn Sie als Experte gelten, fühlen sich Fachleute in verwandten Bereichen zuversichtlich, das Geschäft in Ihre Richtung zu lenken. Wenn Sie jemanden wie Sie in Ihrem Netzwerk haben, sieht er in jeder Hinsicht gut aus.

Bieten Sie Ihr Wissen kostenlos an

Die LinkedIn-Foren bieten einen Ort, an dem Sie denjenigen, die danach suchen, Branchenratschläge geben können. Nutzen Sie diese Funktion, aber wirken Sie nicht aufdringlich. Wenn Sie mehr Fragen beantworten und mehr Wissen einbringen, können Sie davon ausgehen, dass sich die Mitarbeiter aufgrund des von Ihnen gezeigten Fachwissens mit Ihnen in Verbindung setzen.

Pflegen Sie die Beziehungen zu Ihrer Kontaktliste

Wenn Sie die Personen auf Ihrer Liste nur kontaktieren, wenn Sie gezielt nach Leads oder Empfehlungen fragen, tun Sie LinkedIn falsch. Wenden Sie sich an diejenigen auf Ihrer Liste, die Hilfe bei etwas benötigen oder einfach nur Hallo sagen, alles Gute zum Geburtstag wünschen oder zu einer kürzlich durchgeführten Beförderung gratulieren möchten. Wenn diese Kontakte über ein Lebensversicherungsgeschäft verfügen, senden sie es höchstwahrscheinlich an den Agenten, mit dem sie die aktivste und bedeutendste Beziehung unterhalten.

Achten Sie auf wichtige Veränderungen im Leben

Manchmal kann ein scheinbar trivialer Social-Media-Beitrag einen wichtigen Hinweis darauf liefern, dass eine Person Ihre Dienste als Lebensversicherungsvertreter benötigt. Nehmen Sie zum Beispiel das allgegenwärtige Sonogramm. Ein Neuankömmling signalisiert einen enormen Anstieg der finanziellen Belastung einer Person in den nächsten 18 Jahren. Dies ist ein idealer Zeitpunkt, um diesen Kontakt erneut in einem unaufdringlichen Ton anzusprechen, ihm zu den großen Neuigkeiten zu gratulieren und ihn wissen zu lassen, dass Sie für alles da sind, was er braucht.

Vernetzung mit anderen Fachleuten

Die Vernetzung mit anderen Fachleuten bietet eine hervorragende Möglichkeit, Leads aus der Lebensversicherung zu beschaffen, ohne telefonieren zu müssen, sich auf überarbeitete Unternehmens-Leads zu verlassen oder eigenes Geld auszugeben. In den meisten Städten gibt es Netzwerkgruppen, in denen sich Fachleute aus verschiedenen Branchen wöchentlich oder monatlich treffen, um Kontakte zu knüpfen, Marketingstrategien auszutauschen und Geschäfte miteinander zu verknüpfen. Diese Gruppen sind oft unterschiedlich. Zu Ihrer Netzwerkgruppe gehören möglicherweise ein Anwalt für Personenschäden, ein Steuerberater, ein Chiropraktiker, ein Personal Trainer, ein Klempner, ein Physiotherapeut und Sie, ein Lebensversicherungsvertreter.

Angenommen, der Personal Trainer in Ihrer Netzwerkgruppe führt einen Kunden durch eine Reihe von Bizeps-Locken, wenn der Kunde einen spontanen Kommentar zu einer aktuellen medizinischen Angst abgibt und dann sagt, seine Kinder könnten sich das College nicht leisten, wenn er weg wäre. Der Steuerberater hilft einem Kunden möglicherweise bei der Altersvorsorge, wenn der Kunde gelegentlich angibt, dass seine Ersparnisse für eine ordnungsgemäße Bestattung nicht ausreichen. Wenn die Netzwerkgruppe wie gewünscht funktioniert, haben beide Fachleute Ihre Visitenkarte zur Hand und nutzen die Gelegenheit, um ihren Kunden, die diese offensichtlich benötigen, Ihre Dienste zu empfehlen. Im Gegenzug empfehlen Sie einem Gruppenmitglied, wenn sich einer Ihrer Kunden dazu äußert, einen Klempner zu benötigen oder sich in Form zu bringen. (Weiterführende Informationen finden Sie unter: 10 Tipps für strategisches Networking .)

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